Vendre en ligne. Pourquoi ?
La vente en ligne augmente votre portée. Avec une boutique en ligne, vos bénéfices ne sont plus limités par le nombre de clients qui peuvent visiter physiquement votre commerce. Un système de commerce électronique fournit des données et des analyses en temps réel sur vos produits et vos clients.
La vente en ligne est-elle une bonne affaire?
La création d'une boutique en ligne pour vendre vos produits peut être un moyen utile et rentable de faire des affaires. Il vous permet d'opérer sans nécessairement avoir besoin d'une vitrine traditionnelle et donne à vos clients plus de flexibilité car ils peuvent acheter vos produits à tout moment de la journée.
1. Coûts de configuration et de fonctionnement inférieurs à ceux des entreprises hors ligne
Le coût de mise en place d'un site Web de commerce électronique est inférieur à celui d'une entreprise hors ligne. L'ensemble du système de vente de votre entreprise est automatisé en ligne. Vous économiserez ainsi sur le personnel, les salaires et autres frais professionnels, qui sont généralement des dépenses telles que l'électricité, le loyer et le chauffage. L'argent que vous avez économisé peut ensuite être utilisé pour développer davantage votre site Web de commerce électronique et votre gamme de produits. Les sites Web de commerce électronique vous aideront également à élargir votre offre de produits plus rapidement que ce qui est normalement possible dans une situation commerciale hors ligne.
2. L'entreprise peut être exploitée de n'importe où
Les sites Web de commerce électronique réduisent les restrictions géographiques auxquelles vous seriez normalement confronté avec une entreprise de bureau. Vous pouvez être n'importe où dans le monde et superviser avec succès votre activité de commerce électronique. Les éléments essentiels dont vous avez besoin pour superviser votre site Web de commerce électronique de n'importe où sont: avoir accès aux courriels, à Internet et aux téléphones.
3. Capacité d'échelle
Les sites Web de commerce électronique sont très efficaces pour vous permettre de déterminer quels produits se vendent avec succès, afin de garantir l'augmentation des niveaux de stock de ces produits. De plus, comment ces produits à succès peuvent être diversifiés pour développer une plus large gamme de produits à vendre via le site Web. Cela vous permettra de développer votre entreprise en termes de ventes, de clientèle et de bénéfices. Le site Web d’achat en ligne d’Amazon s’est développé avec succès pour élargir sa gamme de produits et surveiller de près ce qui se vend aux clients. Cela leur a donc permis de diversifier considérablement leur gamme de produits dans de nombreux secteurs.
4. Aucune restriction de temps d'ouverture
Avec les sites de commerce électronique, vous ne limitez pas vos clients potentiels, car ils peuvent consulter votre site Web à tout moment de la journée. Cela signifie qu'en tant qu'entreprise, vous maximisez vos ventes et vos bénéfices. Comment maximiser davantage vos ventes? Vous pouvez le faire grâce à une gamme d'initiatives de vente telles que des offres spéciales et des initiatives de marketing en ligne.
Les principales stratégies de vente que vous pourriez utiliser pour augmenter vos ventes en ligne comprennent la vente incitative et la vente croisée. La vente incitative consiste à proposer des produits directement liés aux produits que le client vient de choisir d'acheter. Des produits à très bas prix pour que le client n'ait pas vraiment à y penser, et ils complètent généralement l'achat qu'ils viennent de faire, ce qui en fait une décision d'achat facile. En faisant cela, vous encouragez la valeur moyenne du panier à augmenter.
La vente croisée vous permet d'encourager les gens à dépenser plus d'argent en achetant des produits supplémentaires. Ceci est généralement lié au produit principal que votre client achète. Sur les sites Web de commerce électronique, cela peut être inclus comme suit: «Vous aimerez peut-être aussi», «À porter avec ça», «Correspond parfaitement avec», «Pourquoi ne deviens-tu pas pro». Ce sont toutes des tactiques pour augmenter les revenus des ventes de votre entreprise.
Vous pouvez également utiliser une gamme d'initiatives marketing puissantes sur votre site Web pour susciter l'intérêt de nouveaux clients, telles que des appels à l'action et des offres spéciales urgentes. Ceux-ci encouragent les prospects à agir lorsqu'ils sont sur votre site et augmentent ainsi votre taux de conversion du visiteur à la vente.
5. Plus mesurable que les autres approches de vente
Vous vous demandez peut-être comment puis-je savoir qu'il réussira, comment vais-je mesurer les résultats? Les sites Web de commerce électronique sont en fait extrêmement mesurables et traçables grâce à des systèmes tels que Google Analytics. Vous pouvez afficher des statistiques, notamment le nombre de commandes traitées sur votre site, le total moyen du panier, le taux d'abandon de panier et le pourcentage du revenu total réalisé par votre site Web à intervalles réguliers.
Les frais de publicité dans le commerce électronique sont également inférieurs à ceux de nombreuses autres formes de publicité. Vous pouvez utiliser une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter le classement des pages de votre site Web dans les moteurs de recherche. Ce serait un investissement mensuel continu et régulier. Le référencement est une méthode puissante pour encourager d'autres clients à accéder à votre site Web.
6. Moins de temps intensif
Une fois que votre site Web de commerce électronique a été initialement configuré, vous ne devriez pas avoir à investir trop de temps dans son exécution. En effet, l'ensemble du processus de commande et de paiement des clients sera activé via le système en ligne. Cela vous donnera plus de temps pour déterminer les nouveaux produits que vous souhaitez vendre, les offres spéciales que vous souhaitez lancer et pour suivre le succès de vos ventes. Vous serez également en mesure de déterminer les tendances en termes de produits qui se vendent le plus.
Il ne faut pas non plus oublier l'augmentation des revenus de vente qu'apportent les sites de commerce électronique. La visibilité des produits que vous pouvez obtenir grâce aux sites Web de commerce électronique signifie que votre entreprise peut encourager de nouveaux clients à tout moment de la journée.
7. Marges plus élevées
Si votre entreprise est impliquée et vend dans le secteur du commerce, un site Web de commerce électronique vous permettra de vendre à des marges plus élevées. Cela augmentera encore davantage les bénéfices que vous réalisez sur vos produits. Le panier d'achat et les options de paiement sur ces sites Web signifient également que vous bénéficiez immédiatement d'un paiement à 100% du client.
Il existe également des systèmes de paiement fiables que vous pouvez avoir pour votre site Web de commerce électronique, notamment; Stripe, Paypal. Cela garantira que toutes vos transactions de paiement sont traitées avec succès, afin que votre entreprise reçoive les paiements efficacement.
